Qu’est-ce que l’initiative « Deal Team » ?
L’objectif de l’initiative « Deal Team » est de soutenir les entreprises américaines qui poursuivent déjà des affaires à l’étranger et d’identifier de nouvelles perspectives d’affaires pour les entreprises américaines intéressées. Les « Deal Teams » des ambassades sont un outil important dans la mise en œuvre de la diplomatie commerciale et existent déjà dans de nombreux postes.
Qu’est-ce qu’une « Deal Team » ?
Les « Deal Teams », que l’on pourrait traduire par « équipes chargées de conclure des accords », sont des groupes de travail intergences de nos ambassades à l’étranger qui ont pour mission d’aider les entreprises américaines à faire des affaires sur leurs marchés. Elles comprennent normalement des diplomates des département d’Etat et du Commerce et du personnel local. Les « Deal Teams » comprennent généralement aussi des représentants d’autres agences ayant un mandat économique ou de développement. Ces agences comprennent généralement l’USAID (Agence des États-Unis pour le développement international), le DFC (Société de financement du développement international des États-Unis), l’EXIM (Banque d’import-export des États-Unis), l’USTDA (Agence des États-Unis pour le commerce et le développement) et l’USDA (département de l’Agriculture des États-Unis). D’autres agences sont parfois représentées également.
Qu’est-ce qu’un « deal » ?
Le terme « deal », ou « accord », fait référence à l’avancement de la vente de produits ou de services américains par le biais des exportations, une fonction principale de nos bureaux à l’étranger du FCS (service du commerce extérieur) et du FAS (agence chargée des programmes internationaux du département de l’Agriculture des États-Unis), et aux investissements des entreprises américaines sur les marchés étrangers, un objectif principal du département d’Etat, de la DFC, et d’autres. Les affaires pour les grandes entreprises et celles pour les petites et moyennes entreprises sont encouragées.
Quel est le rôle de la « DC Central Deal team » ?
La « DC Central Deal Team » (DCC) est un organe consultatif de l’agence économique intergaence des États-Unis à Washington. Il a été créé pour mobiliser les ressources du gouvernement des États-Unis afin d’aider les entreprises américaines à gagner des marchés à l’étranger et à faire progresser les intérêts commerciaux stratégiques des États-Unis. Il soutient et facilite le travail des « Deal Teams » sur place, il assure la coordination entre les agences gouvernementales américaines participantes pour aider à mettre en place des programmes de soutien aux entreprises américaines, il identifie les secteurs économiques clés à l’étranger dans lesquels il convient de soutenir la participation des entreprises américaines, il répond aux défis commerciaux stratégiques et il facilite les discussions commerciales avec les alliés.
Quel type d’assistance les « Deal Teams » fournissent-elles ?
Les agences gouvernementales américaines ont des dizaines de programmes pour soutenir les intérêts commerciaux des États-Unis à l’étranger. Les « Deal Teams » de l’ambassade font connaître ces programmes et coordonnent leur utilisation. Les « Deal Teams » utilisent les programmes, les ressources et l’expertise des agences gouvernementales des États-Unis pour aider les entreprises américaines à faire des affaires et à faire progresser les objectifs stratégiques des États-Unis. Les « Deal Teams » proposeront des solutions qui comprennent des études de faisabilité, une assistance technique, un financement et des formations pour soutenir les offres les plus stratégiques et les plus importantes des entreprises américaines.
À quel stade du processus la « Deal Team » intervient-elle ?
Les « Deal Teams » participent à l’ensemble du processus de développement des entreprises, de l’élaboration de l’accord à sa transmission aux entreprises américaines, en passant par l’aide apportée à ces dernières pour qu’elles concluent des contrats avec succès, grâce à la défense de leurs intérêts.
Les « Deal Teams » sont-elles déjà opérationnelles ?
Nombre de nos postes diplomatiques disposent déjà de « Deal Teams ». Il existe également des « deal teams » régionales actives en Asie centrale et du Sud, en Asie de l’Est et région Pacifique, en Afrique, en Amérique latine et dans les Caraïbes.
Comment puis-je contacter la « Deal Team » de mon lieu d’activité ?
Les entreprises américaines peuvent adresser leurs demandes de renseignements au poste diplomatique concerné.
Quels sont les liens entre les « Deal Teams » et les initiatives sectorielles et régionales du gouvernement des États-Unis ?
Les actions des « Deal Teams » s’alignent sur les initiatives du gouvernement américain telles que Growth in the Americas/America Crece ou l’Infrastructure Transaction and Assistance Network (ITAN), et les complètent. L’objectif de cette initiative n’est pas de remplacer ou de dupliquer le travail déjà effectué, mais d’améliorer les résultats pour les entreprises américaines grâce à une meilleure coordination du gouvernement États-Unis.
Les « Deal Teams » soutiennent-elles les entreprises étrangères qui font des affaires aux États-Unis ?
Attirer les investissements étrangers aux États-Unis est également une priorité pour les « Deal Teams » en place, dirigées par le programme SelectUSA du département du Commerce.
Où puis-je trouver des informations supplémentaires sur les « Deal Teams » ?
Pour plus d’informations sur l’initiative « Deal Team », veuillez consulter le site suivant : www.state.gov/deal-teams/
